2020年依然是藥妝品牌大年

據(jù)意大利基金投資類媒體BeBeez消息，意大利私募基金Made in Italy近日已收購本土高端藥妝品牌Rougj 60%股份。該基金此前投資過意大利時(shí)裝和家具企業(yè)，此次對(duì)Rougj的投資是首次涉足護(hù)膚領(lǐng)域。

Made in Italy計(jì)劃幫助Rougj拓展國際業(yè)務(wù)，攻克德國、中國和英國等關(guān)鍵市場。在營銷方面則會(huì)以數(shù)字化策略為主，并繼續(xù)提升品牌定位，向更高端化發(fā)展。

Rougj由Antonio Russo和Marco Giraldi在1987年共同創(chuàng)立于里雅斯特。產(chǎn)品包括護(hù)膚品、身體和頭發(fā)護(hù)理，以及彩妝。Rougj宣稱自己的產(chǎn)品全部為天然原料制成，且不用動(dòng)物做產(chǎn)品測試。價(jià)格主要集中在千元人民幣以內(nèi)。

這不是Rougj第一次股權(quán)變動(dòng)。

2017年11月，隨著Maeco集團(tuán)收購了Alman集團(tuán)和Rougj所有者LAB的多數(shù)股權(quán)，Rougj便也被Maeco集團(tuán)收入囊中。品牌所有者Giraldi留有少數(shù)股權(quán)并任商業(yè)總監(jiān)一職，Russo則離開公司。同時(shí)，當(dāng)時(shí)新加入Maeco集團(tuán)的高管Antonio Pirillo和Ettore Favia也持有少數(shù)Rougj股權(quán)。

那一次的股權(quán)變動(dòng)為Rougj確認(rèn)了新發(fā)展方向。員工從28名增加至45名，產(chǎn)品銷售渠道也轉(zhuǎn)換為以藥房為主。現(xiàn)在，Rougj的產(chǎn)品在意大利約5300家藥房有售，這一市場銷售額占比高達(dá)80%，2019年該品牌營業(yè)額超過1500萬元。

而這一次Rougj大部分股權(quán)被再次轉(zhuǎn)手后，F(xiàn)avia將會(huì)離職并出售全部股份。Rougj也再次進(jìn)入新發(fā)展階段。目前Rougj主要海外市場為法國和西班牙，根據(jù)新股東的規(guī)劃，想讓它沖出歐洲，把小旗插在更多國家。

不過中國市場對(duì)于Rougj這樣的歐洲藥妝品牌來說，是一塊難啃的骨頭。

一方面，Rougj在中國缺乏品牌認(rèn)知，在淘寶和小紅書上幾乎找不到關(guān)于它的商品和分享。而且“藥妝”這一概念在中國并沒有專門的批準(zhǔn)文號(hào)。從市場監(jiān)管的角度來說，它甚至也稱不上是一個(gè)獨(dú)立品類。

在國家衛(wèi)生部頒布的《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》中，化妝品僅被分為特殊、非特殊兩類。前者包含常見的祛斑、防曬和美白等功效產(chǎn)品，因此以功效型產(chǎn)品為主的“藥妝”通常被視為特殊化妝品來管理。

加之國家食品藥品監(jiān)督管理局出臺(tái)的《化妝品命名規(guī)范》中禁止使用“醫(yī)學(xué)”、“醫(yī)藥”、“醫(yī)生”、“藥妝”等相關(guān)詞語，這讓本土及外來的藥妝品牌在營銷上面臨困難，無法以較快速度在消費(fèi)者心中構(gòu)建清晰的品牌形象。

另一方面，中國并沒有與歐洲類似的藥房售賣護(hù)膚品的渠道傳統(tǒng)。西方國家的消費(fèi)者習(xí)慣在咨詢過醫(yī)生后，根據(jù)處方去藥店購買藥妝，藥店中通常也配有咨詢醫(yī)師，但無病不投醫(yī)的中國消費(fèi)者卻沒有這個(gè)習(xí)慣。

現(xiàn)在在中國市場發(fā)展較好的藥妝品牌薇姿、理膚泉和雅漾，都曾針對(duì)中國市場進(jìn)行過策略調(diào)整。例如雅漾和薇姿在中國轉(zhuǎn)換了運(yùn)營思路，將銷售渠道鋪設(shè)在百貨商場中。而且會(huì)主動(dòng)淡化自己的“藥妝”屬性，以科技、皮膚學(xué)、活性健康等定位代替。

類似于羽西這樣的中國本土品牌，也會(huì)以“草本”等中國人更能理解、更有親近感的定位為宣傳點(diǎn)。

雖然在中國推進(jìn)藥妝品牌發(fā)展有很多難點(diǎn)，不過從薇諾娜、玉澤這種國產(chǎn)功效性護(hù)膚品牌的崛起來看，中國市場對(duì)于藥妝的需求很強(qiáng)大。根據(jù)《中國藥妝行業(yè)品牌競爭與投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告》預(yù)計(jì)，2022年中國藥妝市場規(guī)模將達(dá)780億元。這給了海外藥妝品牌來此立足的機(jī)會(huì)。